Vitamin B für den Job, also Kontakte, nutzen Sie kurz gesagt so: Suchen Sie Ihre beruflichen Kontakte bei Ihren Wunschfirmen. Bitten Sie sie um Rat und danach um eine Empfehlung. Wir empfehlen, mit beruflichen Kontakten zu beginnen. Eine Studie der New York Fed von 2021 verglich Empfehlungswege und Einstiegsgehälter von Beschäftigten in den USA. Eine Empfehlung durch einen Geschäftskontakt ging mit einem etwa 16 % höheren Gehalt einher als keine Empfehlung. Eine Empfehlung aus Familie oder Freundeskreis ging mit einem etwa 9 % niedrigeren Gehalt einher. Das sind Zusammenhänge, kein Beweis, dass die Empfehlung den Unterschied verursacht hat.
Fragen Sie eine KI zum Thema Netzwerken
Diese öffnen einen Chat mit der Frage bereits eingetippt, gerichtet auf diese Seite. Sie bittet um eine ausgewogene Antwort, auch dazu, wo Kola die falsche Wahl ist.
Schwierig ist, zu wissen, wen Sie in jeder Firma kennen. Kola, eine Mac-App, die sich an die Menschen erinnert, die Sie kennen, beantwortet das aus Ihren E-Mails, Ihrem Kalender und Ihren Nachrichten. Unten folgt eine Jobsuche, erzählt im Chat von Kola, von der ersten Frage bis zum Angebot, danach die Methode und die Studien dahinter.
Kola liest Ihre E-Mails, Ihren Kalender und Ihre Nachrichten und legt für jede Person, die Sie kennen, eine Seite an. Sie stellen Kola eine Frage in einfachen Worten, und Kola antwortet aus diesen Seiten. Kola läuft auf einem Mac mit Apple Silicon.
Ihre Kontakte, Nachrichten und Notizen bleiben auf Ihrem Mac. Drei Funktionen, die Sie selbst einschalten, senden Daten nach außen: der KI-Assistent, die Kontaktanreicherung und die Profilbilder. Die Sicherheitsseite erklärt jede einzelne.
In diesem erfundenen Beispiel ist Emma Account Managerin bei Hartley und möchte einen Job im Vertrieb bei Quantia Cloud. Die Geschichte reicht von ihrer ersten Frage am 7. September bis zu einem Angebot am 20. Oktober. Jeder Schritt ist eine Frage, die sie Kola gestellt hat.
Emma, ihre Kontakte und deren Nachrichten sind erfunden, und die Screenshots stammen aus dem Demoprofil von Kola. Die Daten und das Angebot zeigen die Methode, kein gemessenes Ergebnis. Eine Empfehlung hilft, sie garantiert aber kein Angebot.
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Kola listete fünf Personen auf, ihre Rollen und das letzte Treffen mit jeder. Nadia Fournier, Sales Executive, hatte den Job, den Emma wollte.
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Emma hatte Nadia einmal getroffen, bei einem Pipeline-Review am 2. April. Kola fand zwei Personen aus diesem Termin, die beide kennen, und mit Lucia Moretti hatte Emma zuletzt Kontakt gehabt.
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Lucia stellte die beiden am 8. September einander vor, und Nadia sagte ein Gespräch von 20 Minuten zu. Vor dem Gespräch fasste Kolas Briefing-Funktion die bisherige Geschichte und die nächste Frage an einer Stelle zusammen.
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Nadia sagte, die Stelle werde im Oktober ausgeschrieben und sie werde Emma dann empfehlen. Kola fand die zwei Dinge, die Emma im Gegenzug versprochen hatte.
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Kola machte aus der Bitte einen Ablauf, eine Anweisung, die Kola nach Zeitplan ausführt. Jeden Montag sah Emma die Nachrichten, die noch eine Antwort brauchten.
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Die Stelle wurde am 1. Oktober ausgeschrieben, Emma schickte ihren Lebenslauf, und Nadia empfahl sie. Am 20. Oktober schrieb Laura Bianchi, dass das Angebot in Emmas Posteingang lag. Kola listete auf, wer geholfen hatte, und dass Emma sich bei Lucia noch nicht bedankt hatte.
Wählen Sie zuerst die Firmen, denn ein Kontakt nützt erst, wenn Sie wissen, was Sie ihn fragen wollen. Dann kann jede Nachricht die Firma nennen und sagen, was Sie erfahren möchten.
Bitten Sie um eine Vorstellung und nennen Sie dabei den Namen der Person und den Grund. Emmas Nachricht an Lucia:
Hallo Lucia. Ich denke über einen Wechsel in den Enterprise-Vertrieb nach, und Quantia Cloud steht ganz oben auf meiner Liste. Wäre es für Sie in Ordnung, mich Nadia Fournier vorzustellen? Wir haben uns beim Pipeline-Review im April kennengelernt.
Unsere Empfehlung: Beginnen Sie mit Kontakten, die Ihre Arbeit oder die Firma kennen, ob sie Ihnen nahestehen oder nicht. Die Forschung legt keine einzig richtige Reihenfolge fest, in der Sie Menschen fragen sollten. Drei große Studien haben Verschiedenes gemessen: das Einstiegsgehalt, späteres gemeinsames Arbeiten und Jobwechsel.
| Art des Kontakts | Was die Studie fand | Studie |
|---|---|---|
| Ein Geschäftskontakt, der Sie empfiehlt | Einstiegsgehalt etwa 16 % höher als ohne Empfehlung (ein Zusammenhang, kein Beweis für die Ursache) | Umfrage der New York Fed unter Beschäftigten in den USA, 2021 |
| Familie oder Freunde, die Sie empfehlen | Einstiegsgehalt etwa 9 % niedriger als ohne Empfehlung (ein Zusammenhang, kein Beweis für die Ursache) | Umfrage der New York Fed unter Beschäftigten in den USA, 2021 |
| Schwache Bindungen, Menschen, die Sie ab und zu sehen | Die meisten, die später mit einem Freund zusammenarbeiteten, taten das mit einer schwachen Bindung, weil es viele davon gibt | Facebook, 6 Millionen Nutzer in den USA, 2017 (Beobachtungsstudie; gemeinsames Arbeiten steht stellvertretend für Hilfe) |
| Eine starke Bindung, ein enger Kontakt | Stärker mit späterem gemeinsamem Arbeiten verbunden als eine schwache Bindung | Facebook, 6 Millionen Nutzer in den USA, 2017 (Beobachtungsstudie; gemeinsames Arbeiten steht stellvertretend für Hilfe) |
| Mäßig schwache Bindungen, gemessen an gemeinsamen Kontakten | Führten zu den meisten Jobwechseln | LinkedIn-Experimente, 20 Millionen Menschen, 2022 |
Die Gehaltszahlen stammen von Benjamin Lester, David Rivers und Giorgio Topa von der Federal Reserve Bank of New York (2021). Sie nutzten den Survey of Consumer Expectations der Fed, eine landesweit repräsentative Umfrage in den USA. Die Studie rechnet Region, Zeitpunkt und Merkmale der Beschäftigten heraus, doch die Unterschiede sind Korrelationen: Sie beweisen nicht, dass die Empfehlung den Unterschied verursacht hat.
Die Zahlen zu den Bindungen stammen von Laura Gee, Jason Jones und Moira Burke, die 6 Millionen Facebook-Nutzer in den USA untersucht haben (Journal of Labor Economics, 2017). Sie fanden, dass „eine einzelne stärkere Bindung einen signifikant höheren Grenznutzen hat“. In ihren Daten gingen 10 Prozentpunkte mehr Kontakt mit einem Freund mit einer mindestens 20 % höheren Wahrscheinlichkeit einher, später mit diesem Freund zusammenzuarbeiten. Die Studie ist eine Beobachtungsstudie, und eine spätere Arbeit in derselben Firma steht stellvertretend für Hilfe bei der Jobsuche.
Karthik Rajkumar und vier Kollegen führten über fünf Jahre Experimente auf LinkedIn mit mehr als 20 Millionen Menschen durch (Science, 2022). Mäßig schwache Bindungen, gezählt an gemeinsamen Kontakten, brachten die meiste berufliche Mobilität.
Die Studien beantworten unterschiedliche Fragen, deshalb widersprechen sie sich nicht. In den Facebook-Daten kam der größte Teil der Hilfe von schwachen Bindungen, weil Menschen viele davon haben, während jede starke Bindung mehr wert war. In den LinkedIn-Experimenten brachten mäßig schwache Bindungen die meisten Jobwechsel, wenn Nähe an gemeinsamen Kontakten gemessen wurde, und die schwächsten Bindungen, wenn sie daran gemessen wurde, wie oft Menschen miteinander zu tun hatten. Für Ihre Suche heißt das: Schreiben Sie sowohl ehemaligen Kolleginnen und Kollegen als auch engen Kontakten, die die Firma oder Ihre Arbeit kennen.
Bitten Sie um ein kurzes Gespräch über die Arbeit der Person, und sagen Sie, wie lange es dauert. Das US Bureau of Labor Statistics beschreibt ein Informationsgespräch als Treffen von 20 bis 30 Minuten, dessen Zweck es „nicht ist, einen Job zu bekommen“. Eine so kleine Bitte ist leicht anzunehmen.
Emmas Nachricht an Nadia nach der Vorstellung:
Hallo Nadia. Lucia hat uns freundlicherweise miteinander bekannt gemacht. Ich schaue mir gerade Stellen im Enterprise-Vertrieb an, und Sie sind seit zwei Jahren bei Quantia Cloud. Hätten Sie nächste Woche 20 Minuten Zeit, damit ich Sie fragen kann, wie Ihr Team arbeitet? Ein Telefonat ist auch in Ordnung.
Schlagen Sie ein Telefonat oder einen Kaffee vor, wenn Sie können. Mahdi Roghanizad und Vanessa Bohns fassen die Forschung zusammen (2022): Menschen stimmen Bitten, die persönlich gestellt werden, häufiger zu als Bitten per Textnachricht, und die Bittenden unterschätzen diesen Unterschied.
Lesen Sie zur Vorbereitung auf das Gespräch beim Kaffee die Stellenbeschreibung, und nehmen Sie dann drei Fragen mit:
Lassen Sie die andere Person den Großteil reden. Warum der Versuch, andere zu beeindrucken, nach hinten losgeht erklärt, warum Fragen besser wirken, als über sich selbst zu reden.
Bitten Sie nach dem Informationsgespräch um eine Empfehlung, für eine bestimmte Stelle, und machen Sie das Ja leicht. Schicken Sie den Link zur Stelle, Ihren Lebenslauf und zwei Zeilen dazu, warum Sie passen. Dann kann die Person Ihre Nachricht so weiterleiten, wie sie ist. Emmas Nachricht an Nadia am 1. Oktober:
Hallo Nadia. Die Stelle als Enterprise Account Executive ist online (Link). Mein Lebenslauf ist angehängt. Bei Hartley betreue ich Geschäftskunden wie die, an die Ihr Team verkauft. Sie sagten, das Team braucht jemanden, der diese Kunden kennt. Wären Sie bereit, mich zu empfehlen? Falls nicht, ist das überhaupt kein Problem.
Behalten Sie den letzten Satz. Vielleicht kennt die Person Ihre Arbeit nicht gut genug, um Sie zu empfehlen, also geben Sie ihr eine höfliche Möglichkeit, abzulehnen.
Stephen Burks und drei Kollegen untersuchten Personaldaten aus neun großen Firmen (Quarterly Journal of Economics, 2015). Empfohlene Bewerber wurden eher eingestellt als andere Bewerber mit ähnlichen Fähigkeiten, und empfohlene Beschäftigte kündigten seltener. Das sind Vergleiche zwischen Gruppen, kein Versprechen für eine einzelne Bewerbung.
Melden Sie sich innerhalb eines Tages mit einem Dank, und noch einmal, wenn sich etwas tut. Aus jedem Gespräch kann ein kleines Versprechen bleiben, zum Beispiel ein Artikel, den Sie schicken wollten, oder eine Nachricht nach einem Vorstellungsgespräch.
Wenn die Jobsuche vorbei ist, sagen Sie allen, die Ihnen geholfen haben, wohin Sie gewechselt sind. Die Menschen, die Ihnen geholfen haben, bleiben Ihre beruflichen Kontakte für die nächste Suche. Für Menschen, mit denen Sie seit Jahren nicht gesprochen haben, lesen Sie Wie Sie beruflich wieder Kontakt aufnehmen. Wenn Ihre beruflichen Chats in Telegram laufen, können Sie über Kola auch Telegram mit ChatGPT oder Claude verbinden.
Beginnen Sie mit den Firmen, schreiben Sie den Menschen, die Sie dort kennen, und halten Sie jedes Versprechen, das Sie geben.
Werden wirklich 85 % der Jobs über Netzwerken besetzt?
Die Behauptung, dass 85 % der Jobs über Netzwerken besetzt werden, ist keine verlässliche Schätzung für alle Jobs. Der Recruiter Lou Adler nannte sie in einem LinkedIn-Beitrag von 2016, auf Grundlage einer freiwilligen Online-Umfrage unter etwa 3.000 Menschen, die selbst antworten wollten, die meisten in Fach- oder Führungspositionen. Die Umfrage ist keine repräsentative Stichprobe von Beschäftigten oder Einstellungen. Die Überschrift spricht von „allen Jobs“, der Text von „kritischen Jobs“.
Wie netzwerken Sie für einen neuen Job, wenn Sie schon einen haben?
Wenn Sie schon einen Job haben, netzwerken Sie für einen neuen über Gespräche um Rat mit Menschen außerhalb Ihrer Firma, und behalten Sie die Suche für sich. Bitten Sie ehemalige Kolleginnen und Kollegen, Kunden und Menschen aus Ihrer Branche um 20 Minuten über ihre Arbeit. Posten Sie nicht, dass Sie suchen. Sagen Sie jeder Person, dass die Suche vertraulich ist, und bitten Sie nur für bestimmte Stellen um Empfehlungen.
Sollten Sie enge Freunde oder alte Kollegen um Hilfe bei der Jobsuche bitten?
Für Hilfe bei der Jobsuche empfehlen wir, zuerst alte Kollegen und andere berufliche Kontakte zu fragen, ohne enge Freunde auszulassen, die die Firma kennen. In einer Studie der New York Fed von 2021 mit US-Beschäftigten ging eine Empfehlung durch einen Geschäftskontakt mit etwa 16 % mehr Einstiegsgehalt einher als keine Empfehlung, eine aus Familie oder Freundeskreis mit etwa 9 % weniger. Das sind Zusammenhänge, kein Beweis für die Ursache. In der Facebook-Studie von Gee, Jones und Burke aus dem Jahr 2017 war eine starke Bindung stärker mit späterem gemeinsamem Arbeiten verbunden als eine schwache Bindung.
Installieren Sie Kola und verbinden Sie ein Konto. Kola baut Ihre Kontakte von dort aus auf.