Eine Pipeline oder die Menschen darum herum.
Ein CRM ist um eine Pipeline herum gebaut: Phasen, Zuständige, eine Prognose und ein Team, das auf dasselbe Board schaut.
Kola ist das nicht und versucht es auch nicht. Es behält das Netzwerk, das Sie mit sich tragen, ob ein Abschluss daran hängt oder nicht.
| Was | ein CRM | Kola |
|---|---|---|
| Gemacht für | Eine Pipeline, an der ein Team arbeitet | Das Netzwerk, das eine Person mit sich trägt |
| Liest | Was jemand nach einem Gespräch eintippt | Die Konten, die Sie verbinden |
| Sie erhalten am Ende | Phasen, Zuständige und eine Prognose | Eine Seite pro Person, die sich selbst aktualisiert |
| Für wen es passt | Ein Vertriebsteam | Eine Person, mit oder ohne Abschluss |
Behalten Sie die Pipeline, an der Ihr Team arbeitet. Kola steht daneben und merkt sich die Menschen.
Nach dem Gespräch nichts einzutragen
Eine Pipeline ist nur so aktuell wie die Person, die sie zuletzt gepflegt hat. Kola liest, was ohnehin entsteht, also gibt es kein Gespräch, das Sie hinterher eintragen müssen.
Es behält die Menschen, die eine Pipeline fallen lässt
Jemand ohne offenen Abschluss ist trotzdem jemand, den Sie kennen. Alte Kolleginnen, Investoren, die Person, die Sie beiden vorgestellt hat.
Es gehört Ihnen, nicht der Firma
Der Index ist eine Datei auf Ihrem eigenen Mac, Ihr Wissen folgt also Ihnen und nicht dem Arbeitsplatz.
Das hat nach dem Gespräch niemand eingetippt.
