Die Beziehungsstärke bewertet jede Person von 0 bis 100. Sie zählt, wie viel und wie kürzlich Sie gesprochen haben, und sinkt daher von selbst, wenn eine Beziehung still wird.
Benennen Sie die Pause, sagen Sie, warum Sie an die Person gedacht haben, und bitten Sie um eine kleine Sache. Eine Nachricht wird öfter begrüßt, als Absender erwarten.
Die Beziehungsstärke bewertet jede Person von 0 bis 100. Sie zählt, wie viel und wie kürzlich Sie gesprochen haben, und sinkt daher von selbst, wenn eine Beziehung still wird.
Fragen Sie eine KI, wie man wieder Kontakt aufnimmt
Diese öffnen einen Chat mit der Frage bereits eingetippt, gerichtet auf diese Seite. Sie bittet um eine ausgewogene Antwort, auch dazu, wo Kola die falsche Wahl ist.
Benennen Sie die Pause im ersten Satz. Sagen Sie dann, warum Sie an die Person gedacht haben, und bitten Sie um eine kleine Sache.
Bleiben Sie bei drei oder vier Sätzen. Eine kurze Nachricht lässt sich zwischen zwei Terminen beantworten. Eine lange wartet, bis mehr Zeit da ist.
Beginnen Sie nicht mit einer Entschuldigung. Eine Entschuldigung verlangt vom Leser erst Zuspruch, bevor er antworten kann. Die Pause nüchtern zu benennen leistet dasselbe und kostet ihn nichts.
Um Rat fragen
Hallo Jane, seit dem Northwind-Robotics-Projekt vor zwei Jahren haben wir nicht mehr gesprochen. Ich habe deinen Beitrag über Lieferverzögerungen gesehen und musste an dich denken. Hast du nächste Woche zehn Minuten, um mir zu erzählen, wie ihr eure verkürzt habt? Kein Problem, wenn nächste Woche eng ist.
Nach einem Namen fragen
Hallo David, seit unserer gemeinsamen Zeit bei Kestrel Biotech sind drei Jahre vergangen. Ich suche gerade eine Designagentur. Könntest du mir den Namen der Agentur schicken, mit der ihr gearbeitet habt?
Sie wird wahrscheinlich willkommener sein, als Sie denken. Menschen unterschätzen, wie sehr andere sich über eine Nachricht freuen.
Peggy Liu und drei Kolleginnen haben das 2023 gezeigt. Wer die Nachricht bekommt, reagiert auf die Überraschung. Wer sie schreibt, rechnet mit dieser Überraschung nicht.
Berufswege ändern sich. Menschen wechseln Stelle, Stadt und Team. Ein stilles Jahr ist unter Berufstätigen häufig.
Beim Schreiben mag es Ihnen unangenehm sein. Dieses Gefühl steht nicht in dem, was die andere Person liest.
Beginnen Sie mit Menschen, mit denen Sie seit etwa drei Jahren nicht gesprochen haben. Ihr Rat ist so nützlich wie der Ihrer aktuellen Kontakte, oft sogar nützlicher.
Daniel Levin, Jorge Walter und Keith Murnighan haben 2011 Hunderte von Führungskräften genau darum gebeten. Der Rat, den sie bekamen, war neuer und kostete weniger Mühe. Der Vorrat an nützlichen alten Kontakten war größer als erwartet.
Der Grund dafür ist noch älter. Mark Granovetter hat 1973 gezeigt, dass neue Informationen meist über Menschen kommen, die einem nicht nahestehen. Enge Kontakte lesen, was Sie lesen.
Es gibt eine Grenze, und sie wurde an einer anderen Frage gemessen. Karthik Rajkumar und vier Kollegen haben 2022 auf LinkedIn die Jobsuche untersucht, über mehr als 20 Millionen Menschen und fünf Jahre. Mäßig lose Kontakte halfen am meisten. Die allerlosesten halfen weniger.
Eine lange Pause ist kein Grund zu schweigen. Fünf und zehn Jahre gehen beide, solange Sie die Pause benennen und die Bitte klein halten.
Die Länge des Schweigens ändert die Größe der Bitte, nicht die Frage, ob Sie überhaupt schreiben. Nach einem Jahr können Sie um einen Kaffee bitten. Nach fünf stellen Sie eine Frage, die in zwei Zeilen zu beantworten ist.
Nach zehn Jahren fragen Sie zuerst nach der anderen Person. Lassen Sie sie entscheiden, wie viel Zeit sie geben will.
Eine Antwort kommt, wenn die Nachricht konkret und leicht zu beantworten ist. Nach einmal Lesen sollte klar sein, was Sie möchten.
Nennen Sie einen Grund, warum Sie heute schreiben. Ein Beitrag, eine neue Stelle, eine Finanzierungsrunde. Ohne Grund wirkt der Zeitpunkt zufällig.
Halten Sie den nächsten Schritt klein. Eine Antwort in zwei Zeilen dauert zwei Minuten. Ein Videoanruf dauert eine halbe Stunde und ein Hin und Her über Termine.
Lassen Sie einen Weg offen, Nein zu sagen. Eine Zeile genügt, und sie nimmt der Bitte den Druck.
| Was die Nachricht tut | Bekommt eine Antwort | Bleibt unbeantwortet |
|---|---|---|
| Die Bitte | Eine konkrete Frage | Ein allgemeines Gespräch |
| Die gemeinsame Geschichte | Nennt die letzte gemeinsame Arbeit | Setzt voraus, dass man sich erinnert |
| Der nächste Schritt | Eine Antwort in zwei Zeilen | Ein Mittagessen von einer Stunde |
| Der Zeitpunkt | Sagt, warum Sie heute schreiben | Nennt gar keinen Grund |
| Der Einstieg | Benennt die Pause in wenigen Worten | Entschuldigt sich einen Absatz lang |
Stellen Sie die Bitte gleich in die erste Nachricht. Sie hinter einem Plaudertext zu verstecken kostet die andere Seite eine Antwort und wirkt wie ein Trick, wenn sie dann kommt.
Sagen Sie, warum Sie gerade diese Person fragen. Benennen Sie das, was sie weiß und andere nicht. Genau das unterscheidet eine Bitte von einem Serienbrief.
Bitten Sie um die kleinste nützliche Fassung. Einen Namen, einen Link oder einen Satz Meinung. Mehr können Sie erfragen, wenn die Antwort da ist.
Bieten Sie den Ausweg in derselben Nachricht an. Das kostet einen Satz und macht die Bitte leicht anzunehmen.
Kola sagt Ihnen, wer still geworden ist, und erinnert Sie daran, worüber Sie zuletzt gesprochen haben. Es liest die Konten, die Sie ohnehin nutzen, und bewahrt alles in einer Datei auf Ihrem Mac.
Fangen Sie beim Wer an. Die Personenliste hat eine Spalte für den letzten Kontakt und eine für die Beziehungsstärke. Sortieren Sie nach einer der beiden, und die stillen Namen stehen oben.
Die Beziehungsstärke ist ein Wert von 0 bis 100, und Kola berechnet ihn für jede Person von selbst. Er zählt, wie oft Sie in Kontakt standen und wie kürzlich, über alle Konten, die Sie verbunden haben.
Der Wert verblasst mit dem Schweigen. Er bleibt etwa zwei Wochen nach dem letzten Gespräch stabil und fällt dann über die nächsten zwei Monate ab. Ein Name, der einmal weit oben stand und nun in der Mitte steht, ist eine Beziehung, die still wird, und Sie sehen es, bevor Sie darüber nachgedacht haben.
Eine Notiz, die Sie über jemanden schreiben, zählt ebenfalls, und zwar doppelt. Etwas aufzuschreiben ist Ihre eigene Aufmerksamkeit, kein Verkehr, der Ihnen zugestoßen ist.
Lesen Sie dann nach, worüber Sie zuletzt gesprochen haben. Jede Person hat eine Seite mit ihren E-Mails, Treffen, Nachrichten, Notizen und aufgezeichneten Gesprächen. Eine Zeitleiste zeigt die Beziehung Monat für Monat, und das Schweigen ist darauf zu sehen.
Suchen Sie dann einen Grund, heute zu schreiben. Kola kann auf Wunsch die jüngsten öffentlichen LinkedIn-Beiträge einer Person lesen und behält nichts davon. Die Suche geht nach Bedeutung, deshalb findet "wer hat sich über die Einrichtung beschwert" die Nachricht mit "die Einrichtung hat uns drei Wochen gekostet".
Die Nachricht schreiben immer noch Sie. Kola bringt den Namen und den Zusammenhang. Die Worte sind Ihre.
Eine Beziehung, Monat für Monat. Die Pause gehört zum Bild.
Geben Sie der Aufgabe einen festen Termin statt Ihres Gedächtnisses. Eine kurze Liste pro Woche reicht, damit keine Pause von zwei Jahren entsteht.
In Kola ist diese Liste ein Ablauf: ein Name, eine Anweisung in Ihren eigenen Worten und ein Termin. Kola führt ihn von selbst aus und schreibt das Ergebnis auf eine eigene Seite. Diese Anweisung sollten Sie schreiben.
Der Ablauf zum Wiederanknüpfen
Liste jeden Montag um 08:00 die zehn Personen mit der höchsten Beziehungsstärke auf, mit denen ich seit neunzig Tagen nicht gesprochen habe. Nenne zu jeder das Datum unseres letzten Gesprächs und worum es ging, dazu alles, was sie seitdem auf LinkedIn veröffentlicht hat. Entwirf dann eine Nachricht aus drei Sätzen: die Pause benennen, sagen, warum ich an sie gedacht habe, und eine Frage stellen, die in zwei Zeilen zu beantworten ist. Verschicke nichts.
Jeder Teilsatz darin hat genau eine Aufgabe.
| Teil der Anweisung | Was es macht |
|---|---|
| Jeden Montag um 08:00 | Der Termin. Kola führt den Ablauf aus, ohne gefragt zu werden, damit die Liste nicht von Ihrem Gedächtnis abhängt. |
| Die zehn Personen mit der höchsten Beziehungsstärke | Wer zählt. Die Beziehungsstärke ordnet Personen danach, wie viel und wie kürzlich Sie in Kontakt standen, damit die Liste mit echten Beziehungen beginnt. |
| Mit denen ich seit neunzig Tagen nicht gesprochen habe | Wer still geworden ist. Das ist die Spalte letzter Kontakt, gelesen über alle Konten, die Sie verbunden haben. |
| Das Datum des letzten Gesprächs und worum es ging | Der Zusammenhang, aus den E-Mails, Treffen und Notizen, die schon auf der Seite dieser Person stehen. |
| Alles, was sie seitdem auf LinkedIn veröffentlicht hat | Der Grund, heute zu schreiben. Kola liest die jüngsten öffentlichen Beiträge, wenn der Ablauf läuft, und behält nichts davon. |
| Entwirf eine Nachricht aus drei Sätzen | Der erste Entwurf, geschrieben auf die Seite des Laufs. Sie bringen ihn in Ihre eigenen Worte. |
| Die Pause benennen, den Grund sagen, eine Frage stellen | Die Form der Nachricht, übernommen aus dem ersten Abschnitt dieser Seite. |
| Verschicke nichts | Die Grenze. Kola schreibt den Entwurf auf die Seite des Laufs und verschickt nichts. Sie lesen ihn und drücken selbst auf Senden. |
Kleine Nachrichten halten die Verbindung offen. Ein nützlicher Link, zwei Zeilen nach einer Finanzierungsrunde, ein Wort beim Stellenwechsel.
Kola speichert außerdem den Geburtstag und zeigt ihn im Kalender. So haben Sie einmal im Jahr einen Grund zu schreiben, an einem Datum, das Sie sich nicht merken mussten.
Ein Ablauf ist eine Anweisung und ein Termin. Kola führt ihn aus, ohne dass Sie daran denken müssen.
Vier Studien, alle veröffentlicht und alle verlinkt. Nichts auf dieser Seite ist von uns gemessen.
Muss ich erklären, warum der Kontakt abgebrochen ist?
Nein. Eine Erklärung klingt wie eine Ausrede, und der Leser hat nicht danach gefragt. Benennen Sie die Länge der Pause in wenigen Worten und kommen Sie zum Grund, warum Sie heute schreiben.
Soll ich mich für das lange Schweigen entschuldigen?
Nein. Eine Entschuldigung verlangt vom Leser erst Zuspruch, bevor er Ihre Frage beantworten kann. Die Pause nüchtern zu benennen leistet dasselbe und verlangt nichts.
Soll ich in der ersten Nachricht um ein Gespräch bitten?
Ein Anruf ist viel verlangt von jemandem, der jahrelang nichts von Ihnen gehört hat. Bitten Sie um etwas, das in zwei Zeilen zu beantworten ist. Den Anruf bieten Sie an, sobald die Antwort da ist.
Was mache ich, wenn keine Antwort kommt?
Lassen Sie es auf sich beruhen. Schweigen hat viele Gründe, und ein volles Postfach ist ein häufiger. Eine kurze Nachfrage nach ein paar Wochen ist in Ordnung, eine dritte Nachricht nicht.
Wo bewahrt Kola meine Kontakte auf?
In einer Datei auf Ihrem Mac, unter Application Support. Drei Funktionen, die Sie selbst einschalten, senden Daten nach außen, und die Seite Sicherheit benennt jede einzelne.
Installieren Sie Kola und verbinden Sie ein Konto. Kola baut Ihre Kontakte von dort aus auf.