Networking laboral, en resumen: busca los contactos de trabajo que ya tienes en las empresas que quieres. Pídeles consejo y, después, una recomendación. Te sugerimos empezar por los contactos de trabajo. Un estudio de la Fed de Nueva York de 2021 comparó el origen de las recomendaciones y el sueldo inicial de trabajadores de EE. UU. Una recomendación de un contacto profesional iba con un sueldo cerca de un 16 % más alto que sin recomendación. Una de familiares o amigos, con un sueldo cerca de un 9 % más bajo. Son asociaciones, no prueba de que la recomendación causara la diferencia.
Pregunta a una IA sobre hacer contactos
Estos abren un chat con la pregunta ya escrita, apuntando a esta página. Pide una respuesta equilibrada, incluido dónde Kola es la elección equivocada.
Lo difícil es saber a quién conoces en cada empresa. Kola, una app para Mac que recuerda a las personas que conoces, lo responde a partir de tu correo, tu calendario y tus mensajes. A continuación tienes una búsqueda de empleo contada a través del chat de Kola, desde la primera pregunta hasta la oferta, y después el método y los estudios que lo respaldan.
Kola lee tu correo, tu calendario y tus mensajes, y crea una página para cada persona que conoces. Le haces a Kola una pregunta con palabras normales, y te responde a partir de esas páginas. Funciona en un Mac con Apple Silicon.
Tus contactos, mensajes y notas se quedan en tu Mac. Tres funciones que activas tú envían datos fuera: el asistente de IA, el enriquecimiento de contactos y las fotos de perfil. La página de seguridad explica cada una.
En este ejemplo inventado, Emma es gestora de cuentas en Hartley y quiere un puesto de ventas en Quantia Cloud. La historia va desde su primera pregunta, el 7 de septiembre, hasta una oferta el 20 de octubre. Cada paso es una pregunta que le hizo a Kola.
Emma, sus contactos y sus mensajes son inventados, y las capturas vienen del perfil de demostración de Kola. Las fechas y la oferta muestran el método, no un resultado medido. Una recomendación ayuda, pero no garantiza una oferta.
1
Kola enumeró a cinco personas, sus cargos y la última reunión con cada una. Nadia Fournier, ejecutiva de ventas, tenía el puesto que Emma quería.
2
Emma había coincidido con Nadia una vez, en una revisión del pipeline el 2 de abril. Kola encontró a dos personas de esa reunión que conocen a ambas, y Lucia Moretti era el contacto más reciente.
3
Lucia las presentó el 8 de septiembre, y Nadia aceptó una llamada de 20 minutos. Antes de la llamada, la función Preparar de Kola reunió en un solo sitio la historia y la siguiente pregunta.
4
Nadia dijo que el puesto se abriría en octubre y que entonces recomendaría a Emma. Kola encontró las dos cosas que Emma había prometido a cambio.
5
Kola convirtió la petición en una rutina, una instrucción que ejecuta según un horario. Cada lunes, Emma veía los mensajes que aún necesitaban respuesta.
6
El puesto se abrió el 1 de octubre, Emma envió su CV y Nadia la recomendó. El 20 de octubre, Laura Bianchi escribió que la oferta estaba en la bandeja de entrada de Emma. Kola enumeró quién había ayudado, y que Emma aún no le había dado las gracias a Lucia.
Elige primero las empresas, porque un contacto solo es útil cuando sabes qué preguntarle. Así, cada mensaje puede nombrar la empresa y decir qué quieres saber.
Pide una presentación con el nombre de la persona y el motivo. El mensaje de Emma a Lucia:
Hola, Lucia. Estoy pensando en pasarme a ventas a grandes empresas, y Quantia Cloud es la primera de mi lista. ¿Te parecería bien presentarme a Nadia Fournier? Nos conocimos en la revisión del pipeline en abril.
Nuestra recomendación es empezar por los contactos que conocen tu trabajo o la empresa, sean cercanos o no. La investigación no marca un único orden correcto para preguntar a la gente. Tres grandes estudios midieron resultados distintos: el sueldo inicial, trabajar juntos más adelante y los cambios de trabajo.
| Tipo de contacto | Qué encontró el estudio | Estudio |
|---|---|---|
| Un contacto profesional que te recomienda | Sueldo inicial cerca de un 16 % más alto que sin recomendación (una asociación, no una prueba de causa) | Encuesta de la Fed de Nueva York a trabajadores de EE. UU., 2021 |
| Un familiar o un amigo que te recomienda | Sueldo inicial cerca de un 9 % más bajo que sin recomendación (una asociación, no una prueba de causa) | Encuesta de la Fed de Nueva York a trabajadores de EE. UU., 2021 |
| Vínculos débiles, personas que ves de vez en cuando | La mayoría de quienes después trabajaron con un amigo lo hicieron con un vínculo débil, porque hay muchos | Facebook, 6 millones de usuarios de EE. UU., 2017 (observacional; trabajar juntos sirve de indicador de la ayuda) |
| Un vínculo fuerte, un contacto cercano | Más ligado a trabajar juntos después que un vínculo débil | Facebook, 6 millones de usuarios de EE. UU., 2017 (observacional; trabajar juntos sirve de indicador de la ayuda) |
| Vínculos moderadamente débiles, medidos por contactos en común | Dieron lugar al mayor número de cambios de trabajo | Experimentos en LinkedIn, 20 millones de personas, 2022 |
Las cifras de sueldo vienen de Benjamin Lester, David Rivers y Giorgio Topa, del Banco de la Reserva Federal de Nueva York (2021). Usaron la Survey of Consumer Expectations de la Fed, una encuesta representativa de todo EE. UU. El estudio controla la región, el momento y las características de los trabajadores, pero las diferencias son correlaciones: no demuestran que la recomendación causara la diferencia.
Las cifras sobre vínculos vienen de Laura Gee, Jason Jones y Moira Burke, que estudiaron a 6 millones de usuarios de Facebook en EE. UU. (Journal of Labor Economics, 2017). Concluyeron que “un solo vínculo más fuerte tiene un valor marginal significativamente mayor”. En sus datos, 10 puntos porcentuales más de contacto con un amigo iban asociados a una probabilidad al menos un 20 % mayor de trabajar después con ese amigo. El estudio es observacional, y trabajar después en la misma empresa sirve de indicador de la ayuda para encontrar trabajo.
Karthik Rajkumar y cuatro colegas hicieron experimentos en LinkedIn con más de 20 millones de personas durante cinco años (Science, 2022). Los vínculos moderadamente débiles, contados por contactos en común, generaron la mayor movilidad laboral.
Los estudios responden a preguntas distintas, así que no se contradicen. En los datos de Facebook, los vínculos débiles dieron la mayor parte de la ayuda porque la gente tiene muchos, mientras que cada vínculo fuerte valía más. En los experimentos de LinkedIn, los vínculos moderadamente débiles generaron el mayor número de cambios de trabajo cuando la cercanía se medía por contactos en común, y los más débiles, cuando se medía por la frecuencia de interacción. Para tu búsqueda, eso significa escribir tanto a antiguos compañeros como a contactos cercanos que conozcan la empresa o tu trabajo.
Pide una conversación breve sobre su trabajo y di cuánto durará. La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. describe una entrevista informativa como una reunión de 20 a 30 minutos cuyo propósito “no es conseguir un trabajo”. Una petición tan pequeña es fácil de aceptar.
El mensaje de Emma a Nadia después de la presentación:
Hola, Nadia. Lucia ha tenido la amabilidad de ponernos en contacto. Estoy mirando puestos de ventas a grandes empresas, y tú llevas dos años en Quantia Cloud. ¿Podrías dedicarme 20 minutos la semana que viene para preguntarte cómo trabaja tu equipo? Me vale con una llamada.
Propón una llamada o un café cuando puedas. Mahdi Roghanizad y Vanessa Bohns resumen la investigación (2022): la gente acepta más a menudo las peticiones hechas en persona que las enviadas como texto, y quienes piden subestiman la diferencia.
Para preparar ese café, lee la descripción del puesto y lleva tres preguntas:
Deja que la otra persona hable la mayor parte del tiempo. Por qué intentar impresionar a la gente sale mal explica por qué las preguntas funcionan mejor que hablar de ti.
Pide la recomendación después de la conversación de consejo, para un puesto concreto, y ponle fácil decir que sí. Envía el enlace de la oferta, tu CV y dos líneas sobre por qué encajas. Así la persona puede reenviar tu mensaje tal cual. El mensaje de Emma a Nadia el 1 de octubre:
Hola, Nadia. El puesto de Enterprise Account Executive ya está publicado (enlace). Te adjunto mi CV. En Hartley gestiono clientes empresariales como aquellos a los que vende tu equipo. Me dijiste que el equipo necesita a alguien que los conozca. ¿Te parecería bien recomendarme? Si no, no pasa nada.
Mantén la última frase. Puede que la persona no conozca tu trabajo lo bastante como para recomendarte, así que dale una forma educada de decir que no.
Stephen Burks y tres colegas estudiaron datos de personal de nueve grandes empresas (Quarterly Journal of Economics, 2015). Los candidatos recomendados tenían más probabilidades de ser contratados que otros candidatos con habilidades parecidas, y los trabajadores recomendados tenían menos probabilidades de irse. Son comparaciones entre grupos, no una promesa para un candidato concreto.
Escribe en menos de un día para dar las gracias, y otra vez cuando pase algo. Cada conversación puede dejar una pequeña promesa, por ejemplo un artículo que dijiste que enviarías o una novedad después de una entrevista.
Cuando termine la búsqueda, cuéntales a todos los que te ayudaron adónde te has ido. Las personas que te ayudaron siguen siendo tus contactos de trabajo para la próxima búsqueda. Para las personas con las que no hablas desde hace años, consulta cómo retomar el contacto profesional con alguien. Si tus chats de trabajo están en Telegram, también puedes conectar Telegram con ChatGPT o Claude a través de Kola.
Empieza por las empresas, escribe a las personas que conoces allí y cumple cada promesa que hagas.
¿De verdad el 85 % de los empleos se cubre con networking?
La afirmación de que el 85 % de los empleos se cubre con networking no es una estimación fiable para todos los empleos. El reclutador Lou Adler la publicó en un post de LinkedIn de 2016, a partir de una encuesta online voluntaria de unas 3000 personas que decidieron responder, la mayoría en puestos de empleado o de dirección. No es una muestra representativa de trabajadores ni de contrataciones. El titular dice “todos los empleos”, y el texto dice “empleos críticos”.
¿Cómo hacer networking cuando ya tienes trabajo?
Cuando ya tienes trabajo, haz networking para encontrar otro mediante conversaciones para pedir consejo con personas de fuera de tu empresa, y mantén la búsqueda en privado. Pide a antiguos compañeros, clientes y gente de tu sector 20 minutos para hablar de su trabajo. No publiques que estás buscando. Dile a cada persona que la búsqueda es confidencial, y pide recomendaciones solo para puestos concretos.
¿Deberías pedir ayuda para encontrar trabajo a amigos cercanos o a antiguos compañeros?
Para encontrar trabajo, te sugerimos pedir ayuda primero a antiguos compañeros y otros contactos de trabajo, sin dejar fuera a los amigos cercanos que conocen la empresa. En un estudio de la Fed de Nueva York de 2021 con trabajadores de EE. UU., una recomendación de un contacto profesional iba asociada a un sueldo inicial cerca de un 16 % más alto que sin recomendación, y una de familiares o amigos, a un sueldo cerca de un 9 % más bajo. Son asociaciones, no una prueba de causa. En el estudio de Facebook de 2017 de Gee, Jones y Burke, un vínculo fuerte estaba más ligado a trabajar juntos después que un vínculo débil.
Instala Kola y conecta una cuenta. Kola construye tus contactos a partir de ahí.