Wie netzwerken Sie, ohne sich verstellt zu fühlen?

Warum fühlt sich Netzwerken schmutzig an?

Weil es dem eigenen Vorankommen dient. Dasselbe Gespräch, geführt um eine Freundschaft zu schließen, erzeugt dieses Gefühl nicht.

Tiziana Casciaro, Francesca Gino und Maryam Kouchaki haben das 2014 gemessen. Sie baten 306 Berufstätige, über eine Gelegenheit zu schreiben, bei der sie genetzwerkt hatten. Die Hälfte schrieb über Netzwerken, um beruflich voranzukommen. Die Hälfte schrieb über Netzwerken, um Freundschaften zu schließen.

Danach ergänzten alle halb geschriebene Wörter, darunter W _ _ H und S _ _ P. Die Gruppe, die über das Vorankommen geschrieben hatte, machte daraus doppelt so oft WASH und SOAP. Die Gruppe, die über Freundschaften geschrieben hatte, machte daraus WISH und STEP.

Das ist keine Abneigung. Das ist ein Kopf, der nach der Dusche greift. Die Forschenden nannten es moralische Verunreinigung, und das Wort, das die Menschen selbst benutzen, ist schmutzig.

Ausweichen hat seinen Preis. In derselben Forschung wurden 165 Anwältinnen und Anwälte einer großen nordamerikanischen Kanzlei bei der Arbeit untersucht. Wer Netzwerken unangenehm fand und es mied, schrieb weniger Stunden ab als die Kolleginnen und Kollegen.

Wie netzwerken Sie, wenn Sie kein Ziel und keine Bitte haben?

Gehen Sie hin, um eine Sache zu lernen, statt eine Sache zu bekommen. Wenn Sie um nichts bitten, bleibt nur das Lernen übrig.

Dasselbe Team verglich zwei Arten aufzutreten, in Labors in den Vereinigten Staaten und in Italien und bei weiteren 174 Anwältinnen und Anwälten dieser Kanzlei. Die einen netzwerkten, weil sie wollten, und erwarteten, etwas Interessantes zu finden. Die anderen behandelten es als Pflicht des Berufs.

Wer es als Pflicht behandelte, fühlte sich dabei unecht, tat es seltener und schnitt bei den Arbeitswerten der Studie schlechter ab.

Die beiden Gruppen unterschied der Grund, aus dem sie im Raum waren. Niemand hat gemessen, ob eine Gruppe geselliger geboren war als die andere.

Suchen Sie sich also vorher aus, was Sie lernen wollen. Eine Frage, die Sie am eigenen Schreibtisch nicht beantworten können, reicht.

Fragen Sie dann nach der Arbeit, nicht nach dem Titel. Ein Titel führt zu einer Zusammenfassung. Ein Problem führt zu einem Gespräch.

Was haben Sie zu geben, wenn Sie noch am Anfang stehen?

Mehr, als Sie mitzählen. Wer glaubt, nichts anbieten zu können, hat am meisten vom Fragen und fragt am seltensten.

Zwei Studien in dieser Kanzlei zeigten, dass sich ältere Beschäftigte beim Netzwerken deutlich wohler fühlten als jüngere. Der Grund war nicht das Dienstalter selbst. Es war der Glaube, etwas zu haben, das sich zu geben lohnt.

Ein kontrolliertes Experiment schloss den Kreis. Wer sich mächtig fühlte, empfand Netzwerken als weniger abstoßend und war eher dazu bereit als jemand, der sich machtlos fühlte.

Der Fehler liegt im Zählen. Die meisten zählen Geld, Kontakte, technische Hilfe und Informationen und hören dann auf. Dank, Aufmerksamkeit und das, was Sie zufällig wissen, fehlen in der Summe.

Die vier ausgelassenen kosten nichts und werden selten gegeben. Jüngere wissen außerdem Dinge, die Ältere nicht wissen, über neue Werkzeuge und darüber, wie sich die Arbeit verändert.

Wie hören Sie auf, sich im Raum wie ein Betrüger zu fühlen?

Gehen Sie davon aus, dass es besser lief, als es sich anfühlte. Zwei getrennte Effekte zeigen, dass Sie den Raum zu streng lesen, und beide sind gemessen.

Der erste ist die Sympathielücke. Erica Boothby und drei Kolleginnen ließen Fremde miteinander sprechen und sich danach gegenseitig bewerten. Die Menschen wurden mehr gemocht, als sie dachten, und die Lücke hielt bei neuen Mitbewohnern an der Universität monatelang an.

Der zweite betrifft das Fragen. Francis Flynn und Vanessa Bohns ließen Menschen Fremde direkt um Hilfe bitten. Die Fragenden unterschätzten um bis zur Hälfte, wie viele Ja sagen würden.

Sich wie eine Hochstaplerin oder ein Hochstapler zu fühlen, ist häufig genug, um gezählt zu werden. Eine Übersicht über 62 Studien mit 14.161 Menschen nennt Werte zwischen 9 und 82 Prozent, je nach verwendetem Test.

Ein weiterer Befund lohnt sich vor einer Veranstaltung. Nicholas Epley und Juliana Schroeder baten Pendler, im Zug mit einer fremden Person zu sprechen. Sie erwarteten, es sei schlimmer als allein zu sitzen, und es war besser.

Nichts davon lässt das Gefühl verschwinden. Es heißt aber, dass das Gefühl in solchen Lagen zu niedrig ausschlägt und deshalb ein schlechter Maßstab dafür ist, wie das Gespräch wirklich lief.

Was sorgt dafür, dass eine Beziehung kein Handel mehr ist?

In Kontakt bleiben, wenn Sie nichts wollen. Wer nur von Ihnen hört, wenn Sie etwas brauchen, steckt in einem Handel, egal in welchem Ton Sie schreiben.

Dazu gibt es eine gemessene Fassung. In der Kanzlei netzwerkten manche für die Kanzlei und den Mandanten. Andere netzwerkten für die eigene Laufbahn.

Die erste Gruppe fühlte sich echter und weniger schmutzig. Sie netzwerkte außerdem häufiger und schrieb mehr Stunden ab. Die drei Werte wurden gemeinsam in einer Kanzlei gemessen, lesen Sie sie also als ein Bild und nicht als Kette von Ursachen.

Suchen Sie also den Grund, bei dem es nicht um Sie geht. Ihr Team, Ihre Kunden, die Menschen, die nach Ihnen kommen. Er muss wahr sein, sonst stehen Sie wieder am Anfang.

Wie hilft Kola dabei, es persönlich zu halten?

Kola merkt sich die Details, damit das Gespräch von der anderen Person handeln kann. Es liest die Konten, die Sie ohnehin nutzen, und bewahrt alles in einer Datei auf Ihrem Mac auf.

Jede Person hat eine Seite. Ihre E-Mails, Termine, Nachrichten, Notizen und aufgezeichneten Gespräche stehen darauf, neben Firma, Rolle, Ort und Geburtstag.

Das Nützliche ist die Notiz. Woran die Person baut, was im letzten Quartal schiefging, das, wonach sie gesucht hat. Daraus besteht ein echtes Gespräch, und genau das vergisst das Gedächtnis zuerst.

Die Suche arbeitet nach Bedeutung, nicht nach Stichwort. Fragen Sie, wer sich über das Einstellen beklagt hat, und Sie finden die Nachricht mit dem Satz „die Stelle ist seit März offen“.

Das ist die Suche, die etwas zum Geben findet. Jemand hat Ihnen vor Monaten gesagt, was er braucht, und Sie kennen die Person, die es hat, bereits.

Kola kann auf Wunsch auch die neuesten öffentlichen LinkedIn-Beiträge einer Person lesen und behält nichts davon. So reagieren Sie auf die Arbeit statt auf den Titel.

Jemandem nach Jahren der Stille zu schreiben, ist ein eigenes Problem mit eigenen Belegen. Wir haben es in Wie nehmen Sie beruflich wieder Kontakt auf beschrieben.

Aus der Grafik kommen die Vorstellungen. Sie sehen, wer bereits zwischen zwei Personen steht und wer in Ihren Daten mit niemandem sonst etwas teilt.

Auch das Geben kann nach Plan laufen, ohne dass Sie die Liste führen. Ein Workflow in Kola ist ein Name, eine Anweisung in Ihren eigenen Worten und eine Zeit. Kola führt den Workflow aus und schreibt das Ergebnis auf eine Ergebnisseite.

Nichts auf dieser Liste bittet jemanden um etwas. Sie ist ein Anfang für eine nützliche Nachricht und damit das Gegenteil einer Netzwerk-Aufgabe.

Kola merkt sich auch Geburtstage und zeigt sie im Kalender. Einmal im Jahr haben Sie einen Grund zu schreiben, der nichts mit Arbeit zu tun hat.

Die Nachricht bleibt Ihre. Kola bringt den Namen und das Detail, die Worte sind Ihre.

Woher stammen diese Erkenntnisse?

Fünf veröffentlichte Studien, alle unten verlinkt. Nichts auf dieser Seite ist von uns gemessen.

Häufig gefragt.